一个好的系统能为围棋教育行业解决什么问题？

赵守洵老师

　　记者：那您认为一个好的系统，能为围棋教育行业解决哪些问题呢？

　　赵守洵老师：就围棋教育行业来说，目前好的系统确实比较少。尤其是这样大家可能对这个概念也不是特别熟悉。但在这之前呢，其实你要搞清楚你要的到底是是校长能解决的，还是校长解决不了，只有系统能解决的。

　　那我们就说一下，“系统”能为围棋教育行业解决哪些问题，我认为是以下四点：

　　（1）系统具备“标识性”，有效解决招生。

　　举个例子来说，大家经常去餐馆吃饭，你会发现好的餐馆，他一定有非常强的标识性。他的主打菜是什么，一定是非常清晰的。烤鸭就是烤鸭，火锅就是火锅。那么那些倒闭的，也都有一个特点：他说不出来自己的招聘和优势具体是什么。

　　那作为围棋机构来说，我是这样理解的。围棋这个项目其实在家长的意识中，一定是水平很高的智力运动，换句话说，为什么要学围棋？你的“主菜”是什么？那一定是开发智力。 其它的培养专注力等等一系列，都是相当于你的“配菜”。对于烤鸭这个主菜来说，葱花香菜这些配菜重不重要？当然重要，但你要记住他们只是配菜。

　　回到我们的围棋教育来说，当家长走进你的机构，不用你去介绍，他一眼就能知道你的“主菜”是他想要的，那就成了。所以当我们的系统能够很好地解决“标识性”这个问题，招生问题也就迎刃而解了。

　　（2）系统具备“管理属性”，解决管理高压成本。

　　依旧举个很好理解的例子吧，就比如麦当劳。他为什么能够很好管理？最简单的一点：他不需要大厨。因为他的系统太强大了，强大到可以支撑他随意换服务员。只要学会了这个系统，你就可以上岗、管理。相对来说，他的管理就比大多数餐厅要简单太多太多了，成本也相对减少太多。

　　那么围棋教育机构同样面临这个问题，。如果你的机构完全依靠老师，那你的风险是很大的，毕竟老师随时有走掉的风险。那老师的成本就一定是居高不下的。那么一旦你有了好的系统，机构的存亡也就不完全依赖高水平的围棋老师了。

　　（3）系统能带来扩张和发展。

　　当你的系统能解决招生和管理成本两个问题了，其实你就建立了一个很好的模型。无论你到哪里扩张发展，都是有资本的。因为你心里很清楚你的投入是多少，以及什么时候能收回成本。成本可控，招生不愁，对你的扩张就是非常有利。

　　（4）系统具备抗击风险能力

　　抗击风险在现阶段体现的非常明显。因为很多机构由于没有系统的支撑，疫情来了之后，据我了解是一片狼藉，大多数都很危险，倒闭的也不在少数，用我的话说就是，陆军转空军你没办法转。其实线上的成本是最低的，首先你的场租省掉了，老师成本也没有了。如果你有转化能力的话，其实对很多机构是好的机会。

　　（liz）